Minden terjesztési kampány, a szükséges terjesztendő terület meghatározásával és a költségek megtervezésével kezdődik, így a nyomdai kivitelezés költségével is.

A költségek, a grafikai tervezés, a nyomdai kivitelezési ill. a szórólapterjesztési költségből tevődik össze.

Ebben a cikkben a nyomdai kivitelezési költség elemzéséhez íródott.

Vegyük sorra először is a papírméreteket.

A fenti képen láthatóak a szabvány papírméretek.

Nagyon könnyedén megjegyezhető, hogy az A4, a sima nyomtatópapír, az A5 az előbb említett, mindenki által ismert nyomtatópapír fele, az A6 a negyede stb.

Magyarországon a leginkább elterjedt szórólapformátum, az A5-ös méret.

Minden ügyfelünknek minimum ezt a méretet javasoljuk, mert ez a méret rendelkezik a legjobb ár-érték aránnyal.

Az A6-os méretű kiadvány szinte elvész a postaládába bedobott számtalan más, nagyobb formátumba elkészített kiadványok között.

Mit jelentenek ezek a méretek, ár szempontjából?

Lássuk a kiadványok különböző árait, méret alapján.

A5 10 000 db 4,25 Ft/db

A6 10 000 db  3,50 Ft/db

vagy 80.000 db esetén:

A5 80.000 db 2,35 Ft/db

A4 80.000 db 4,15 Ft/db

Természetesen a változó papírpiaci árak módosítják a fenti árakat, de arra alkalmasak, hogy szemléltessük a különségeket a nyomdai kivitelezés árai közt.

Szerintünk az A5-ös méret a legjobb választás, ha kisebb költségvetésben gondolkoznak, de szem előtt tartják az ár-érték arányt.

Még valami…

Mindenkinek azt javasoljuk, hogy a lehető legtöbb kiadványt rendeljék meg egyszerre!

Mire gondolunk?

Amennyiben ügyfelünk abban gondolkozik, hogy pl. kéthavonta szeretné üzletét reklámozni, akkor erősen árajánlatunk segítségével megmutatjuk neki, hogy milyen árat lehet elérni abban az esetben, ha az évi hat megjelenésre elegendő mennyiséget egyszerre szerzi be.

Természetesen ennek a módszernek az a hátránya, hogy a kedvezményes ár miatt, egy egyszeri többlet kiadással kell számolni.

Amennyiben lehetősége nyílik valakinek arra, hogy ezt megtegye, nagyon sok pénzt megspórol ezzel az egyszerű trükkel!

6 X 10.000 db szórólap megrendelése nem ugyanannyiba kerül, mint az 1 X 60.000 db!

Nálunk él az árgarancia, kérdezzen meg bennünket, hogy tudunk-e jobb árat biztosítani!

The post Nyomdai kivitelezés- papírméretek appeared first on Szórólap-terjesztő.

Eladunk egy terméket és ennyi, mindenki örül, hurrá!

Ennyi?

Nincs több értékesítés lehetőség ebben?

De van.

Up selling

Sok helyen nagyon figyelemreméltó módon csinálják.

Itt van egy kitalált példa, de nagyban megmutatja miről írok:

Márkás láncfűrész                               Hobbi láncfűrész

– ergonomikus markolat

– strapabíró műanyag borítás

– fémalkatrészek

– élettartam garancia

– svéd minőség

– Profik használják

–

–

–

–

–

179.900 Ft                                        67.800 Ft

Miért kellene megvennem a drágább terméket, hiszen ugyanazt tudja mint az olcsóbb?

Végül is majdnem igen a válasz.

Ugyanazt tudja, de nagyobb erőfeszítéssel.

Ugyanazt tudja, de sokkal több ideig tart.

Ugyanazt tudja, de gyorsabban romlik el.

Na, így csinálja a profi értékesítés.

“Megveheted az olcsóbb terméket, de nem biztos, hogy könnyű lesz a munka vele.”

“Megveheted az olcsóbb terméket, de egy kicsit több ideig fog tartani.”

“Megveheted az olcsóbb terméket, de lehet, jövőre ismét találkozunk, mert kevésbé bírja.

„Arra jó, hogy pár apró ágat levágjál vele.”

A drágább terméken, általában nagyobb az árrésünk, tehát nekünk érdekünk,hogy a drágább termék felé irányítsuk az értékesítés folyamatát.

Felfelé értékesítünk, azaz Up!

Cross selling

“A fűrészhez van profi láncolaj?

Ehhez a nagyon profi termékhez egy profi olaj dukál”

3.990 Ft, de ehhez ez kell.”

“Kesztyűd van?

Mert az kelleni fog, ha nem akarod, hogy megsértsék bőrödet az ágak.

5.990 Ft”

“Lássuk csak, szerintem mindened megvan már a sikeres kertimunka végzéséhez.

Ja, még valami. Kellene üzemanyag kanna, amiben összekevered a benzint az adalékolajjal?

4.990 Ft”

Plusz 8%-ot tudtunk értékesíteni az eredeti terméhez képest, így még több profitot szereztünk ugyanattól a vásárlótól.

Minden cégnek szüksége van az ilyen jellegű pluszokra ahhoz, hogy maximálisan kiaknázza a lehetőségeket!

Segíthetünk?

Árajánlatkérés

The post Az eladás művészete, azaz hogy csináljunk még több pénzt? appeared first on Szórólap-terjesztő.